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本届世界杯最大赢家——华帝队!-华尔街头版1举世关注的世界杯,终于落下帷幕!法国队4:2战胜克罗地亚队,一举夺冠。▲夺冠后,法国队主教练德尚


本届世界杯最大赢家——华帝队!-华尔街头版
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举世关注的世界杯,终于落下帷幕!法国队4:2战胜克罗地亚队,一举夺冠。

▲夺冠后,法国队主教练德尚被高高抛起
然而,比法国队夺冠更让人关注的,却是“华帝队”!

厨电产品跟世界杯本来并不怎么搭界,不过本届世界杯开幕前,隋雨蒙华帝却因为极具创意的营销方案强行“上车”。
5月30日,华帝发布一则消息,称如果法国队在本次世界杯中夺冠,公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款活动。
那么,现在法国队真的夺冠了,华帝是否真的慌了呢?
首先,华帝的产品不过是一次胜利的去库存!
6月29日,华帝京津地区一级经销商被查封。法人王伟携子失联跑路,外面欠账1.5亿,仓库积压库存1亿。
我们可以发现,并不是华帝全部产品都参加这次“夺冠套餐”活动。虽然消费者可以选择赠品,但华帝实际上也只是相当于白送了消费者一套产品其价值仅为成本价,比售价要低。
仔细研究华帝的夺冠套餐,大都并非新款,都是2017年积压的尾货。把积压尾货包装成夺冠套餐,充分利用“爱占便宜”、“好赌成性”的国人阴暗面,完成了一次充满“拼搏精神”、“励志竞技”的清仓大处理。
第二,华帝的7900万>蒙牛20亿
论世界杯营销,我只服华帝!
要知道,像世界杯这样的热点赛事可是各大企业的兵家必争之地,纷纷不惜血本大搞广告投放。
数据显示,2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元(约合154亿元人民币),其中中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多,达到8.35亿美元(约合53.5亿元人民币),是美国(4亿美元)的两倍,更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。
此前海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商,费用约在十亿元人民币。而优酷、咪咕等与世界杯相关的企业,花费也大都在10亿元人民币以上。
而这次蒙牛也是大出血,蒙牛总裁卢敏放直接表示,世界杯期间,将投入20亿元进行立体式营销,今年2月,阿根廷球星梅西成为蒙牛代言人。
然而花了7900万的华帝,远超投入了20亿的蒙牛的效果。看看人家的业绩增长!
据统计,活动期间,华帝线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%,其中夺冠套餐零售额占总零售额的7%;线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%,其中夺冠套餐零售额占总零售额的9.67%。
华帝虽然可能要付出800万,但却净赚10个亿春信公棚!
第三,华帝的7900万真的很多吗?
让我们来简单算一笔经济账,2017年华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在43%以上,以此作为参考。
在活动期间,华帝总销售额是:线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元;
去年全年销售额营业利润约为,10亿元X43%=4.3亿元;
销售额同比增长,7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元;
增长部分所产生的营业利润约为,2.3亿元X43%=0.99亿元;
“夺冠退全款”的营销成本,线上+线下=0.5亿元+0.29亿元=0.79亿元。
以此计算上海港湾学校,6月1日~7月3日期间,华帝的营业利润约为4.3亿元数字风暴,通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元,完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出,并有结余,还多赚了2000多万元!
其实,无论最终法国队是否能夺冠,华帝都已经赢了!而在世界杯落幕之后,华帝的股价也应声大涨!

那么现在,既然法国队已经夺冠,那么华帝是否要履行承诺退款了呢?
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我所走过最长的路,就是你的套路!营销做的很漂亮,真要牵扯到掏钱的事,华帝的套路却是多到数不胜数!



16号凌晨,华帝公司官微发布通知,“法国队夺冠华帝退全款”活动,正式启动退款流程。
然而这款,不是你想退就能退!在华帝官微的下面,最多的就是关于华帝退款的投诉!而华帝局部退款的说辞吴文洪,也是多到让人害怕!
原因一:发票没到不给退!
一名叫做小潘的用户反映,在618当天在苏宁易购网站的华帝旗舰店上购买了3799元的夺冠套餐,但是由于刚买的房子正在装修还没到安装厨具的阶段,小潘选择了延迟发货,而这也导致了发票迟迟无法到手,最终没有发票成为了华帝拒绝给小潘退款的理由。
原因二:只有发票没有协议不给退!
当初,夏女士在华帝专柜购买“夺冠套餐”时,销售人员告知夏女士凭此发票即可退全款。
然而7月16日夏女士来到门店,却被销售人员告知,无法参与退全款活动。原因是夏女士只出示了发票,而没有协议。
此外,销售人员还告诉夏女士,由于她参加了满减活动,优惠了350元,也无法参加华帝退全款。在夏女士一再说理的情况下,销售人员给夏女士仅退款1000元99书盟,但并未解释原因。

原因三:购买姿势不对不给退!
杨女士被华帝拒绝的理由就更奇葩了——购买姿势不对巢怡雯!
杨女士买了烟机灶具一套、洗碗机一套,分开的话,每一套都属于冠军套餐,华帝在京东上面就有三件套一起的,然后就想反正都需要那就一起买新凤霞的资料。
然而就因为没有分别下单,只是购买了完全一致的打包组合,就被华帝拒绝了!
客服给杨女士的解释是骆力炜,如果杨当时分开下单烟机灶具套装和洗碗机套装,那么就构成了两单夺冠套餐订单,可以进行退款。但由于当时选择的是三合一打包组合,所以无法退款。
经过重重考验的消费者,终于以为可以自己拿到退款了,然而真到了退款环节娄善喜,大家更懵逼了——华帝的“退全款”,其实等于退“购物卡”绝代疯少?

记者:是退钱还是退卡?
华帝官方客服人员:如果您在我们网店购买的话,它都是退同等金额的购物卡给到你。
记者:退的京东E卡只能在京东上使用,我不想要卡,退钱可以吗?
华帝官方客服人员:公司这边给到政策的话,网店是退同等金额的购物卡给到你的。
当你愤怒地想找华帝要个解释,控诉他们的无理行为时,他们却甩出了此前的宣传图,早就给你讲明了,此活动最终解释权归本店所有——

华帝此前发布的宣传图,图片的最下面有一行非常非常小的字,上面写着“活动细则详询华帝当地各终端门店或各电商平台华帝授权店”。
真是买的没有卖的精啊!本届世界杯最佳套路奖,华帝队实至名归!
然而,最后看来,华帝赢了经济账,却输了人心。
诚信,乃企业立业之基。那些基业长青的企业,无不是以长远利益为重,无不以顾客为重,无不以品牌为重。所以,当年有了张瑞敏砸冰箱,南沙天后宫才有了后来的海尔。
最后,想送给那些“套路满满”的企业一句话——品牌不易,且行且珍惜!

全文详见:10395.html

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