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王菊可能是一个营销天才-大创意就算你没看过《创造101》,王菊这个名字估计也已经进入到你的视线中了。毕竟,最近的互联网中,王菊和“陶渊明”?


王菊可能是一个营销天才-大创意


就算你没看过《创造101》,王菊这个名字估计也已经进入到你的视线中了。毕竟,最近的互联网中,王菊和“陶渊明”(王菊粉丝的自称)完全是一种见缝插针式的存在,从朋友圈、公众号,到微博……“陶渊明”们的拉票声此起彼伏。

对于王菊走红这件事罗那尔多,舆论中也存在很多声音。一部分是“不解派”,南雄市政府网认为皮肤黝黑,身材微胖的她与大众认知中的女团偶像的形象几乎不存在任何联想空间,和那群肤白貌美大长腿的姑娘一比,高下立现,毫无优势;另一部分则是“狂热派”,为王菊的自信的态度和独立的精神所感动,视王菊的成功为逆袭,更是一段他们亲眼所见的励志故事。
王菊的成功并非是什么“努力的女孩运气不会太差”这样的神话故事,这其中没有什么运气成分永历大帝,有的只是她发现并充分利用了她最大的优势——不一样。陈咏开无论是外貌、态度还是思想朱慧珊,王菊在这101个女生中司徒公办案,都是一个独特的存在,而这也就是她会脱颖而出的关键。用网友的话来说:“101个女孩中,100个女孩都一样,还有一个叫王菊。”足以说明她的成功。
王菊从不被看好到成为全民焦点的过程,其实就是一个成功品牌的必经之路。
带着“与众不同”出场
从王菊空降的那一刻你行我素 ,大概所有人都吃了一惊,我身边的朋友甚至直接发出了“她是不是走错演播室了?“的感叹。但大概所有人都没有意识到,这只似乎是闯入了天鹅群中的丑小鸭从那个时候起天天书吧,就在这些人心中埋下了一颗种子。有人吃惊她的差异,有人佩服她的勇气,有人好奇她的来头,有人嘲笑她的外型,还有人在预估她的失败……但所有人都对她留下了印象。
如果101个女孩子各自代表了一个品牌的话,王菊应该就是那种”创新型“品牌,至少在某个品类中来看,她的”创新“算是打破了消费者原有的认知,而这是她在开始收获舆论的基础。在大家一个品牌还没有完全形成认知之前(形成定位),有人讨论总是要比无人关注好一些。
利用“缺陷”制造区隔化定位
王菊比任何人都清楚她在这群女生中存在着怎样的劣势,但就在那些姑娘正因外型优势对她不以为意的时候,王菊利用这个外型的”缺陷“为自己制造了一个差异化定位——“对于女团而言,我是一个特别的存在”。同时她对所有人提出了一个问题:有人说我不适合做女团黏美露龙,但女团的定义是什么巴比伦王妃?

这就像是当初那个大家评价为“又丑又小”的甲壳虫,闯入了那个“盲目求大”的美国市场中,利用逆向思维提出了一个新的观点——想想小的好韦贝贝。这和王菊提出的问题本质上是同一个:大多数的人认为的,难道就是对的吗王百洋?
无论是王菊的“特别的存在”还是甲壳虫当年那句打开市场局面的”想想小的好“,都给主流认知创造了一个全新的思考方向。就像当年那群消费者无法解释自己为什么一定要买一辆那么大的车一样,现在的人也没办法说出为什么王菊没有做女团的资格,既然无法解释,那王菊“女团中不一样的存在”的定位,接受起来就是顺理成章的事情。
统一风格强化定位
《101》那场挑旁听生的环节让人印象深刻,队长从2人中选1人,剩下1人淘汰陈浩德。一场接一场的梨花带雨在每一个选秀中的淘汰环节的必备节目,但在《101》还加了一个——“我把复活机会留给她”。说实话,从未想过“谦让”这个传统美德居然可以被表演得如此的“难看”,那群女生重复表演“谦让”的过程有一种卡碟的既视感隋明帝,直到王菊丢出那句:我要为我自己争取一下。

同质化都是跟风的结果。所谓创意武川论坛,本质在出新,接二连三地被竞品复制,消费者就开始疲劳,同时找不到这些同类型产品的差异,最终无法形成清晰的认知。随波逐流的结果就是毫无个性。
就像当年为了赶年轻潮流的GAP一样,跟在一大堆年轻品牌的后面,产出一系列让原有忠粉大跌眼镜同时也让年轻消费者不忍直视的服装(粉色亮片的上衣以及超短裙等等),在忠粉的心中,GAP是舒适、品质和平价的代表,因为创立时间很长,所以年轻人对它的认知就是”父母辈“的品牌。当年强行年轻的GAP显然是毁掉了两个受众群的认知,最终导致大家对它的品牌认知变得模糊。
而这就是为什么粉丝会说:“101个女孩中,100个女孩都一样恩度说明书,还有一个叫王菊。” 在说出“特别的存在”之后,王菊也的确是用自己的行为和言论塑造了一个统一的风格,让自己在观众心中的认知更加明确。
用态度引发现象
王菊曾经也是肤白貌美的。但问及她是否愿意回到过去的样子时,王菊的回答是:不愿意,因为现在的我知道自己认可的美是什么。这大概是王菊现象的一个开始,一时间王菊这种“独立女性不迎合他人审美”的态度像是戳到了大多数人的神经,纷纷开始为王菊点赞。王菊的这番言论广受追捧的重要原因是,她说出了很多人没有说出的话。

这种类似精神层面的共鸣,有点类似Supreme和他粉丝之间的那种精神纽带。Supreme是一个不主动“讨好”消费者的品牌,他只是站在那里,表达自己,然后把相同的人吸引过来袁心冉。坚持表达自我是Supreme的成功秘诀,这种坚持不仅是在产品设计上,还在销售模式上樱田门外之变,货品限量的方式并不只是制造稀缺,更是一种“拒绝流水线生产”的态度。如果所有人都在街上穿着Supreme(假货不在考虑范围内),那Supreme本身那种态度也会相对变得普适平庸。
不迎合李浩民,不讨好,做自己的这种独立态度,在这个追求个性化的时代正式很多年轻人内心的态度。这也就是为什么王菊会从一个选秀选手成为一个网络现象的原因之一。
品牌的打造过程就是一个人的成长过程。而品牌在与消费者沟通的时候,其实就是一个陌生人融入一个群体的过程。世界上没有一个人能做到被所有人喜欢,品牌也一样,品牌基因、品牌态度、品牌定位决定了它能吸引到什么样的人群。如果试图去成为一个让所有人都满意的品牌卢海清,就像是你身边的一个老好人一样,虽不会讨人厌,但毫无个性可言,而这样的品牌最终就是被人忽视或遗忘俞扬和。
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